能跑才算数：一家没有IT的工厂，替灵犀交出的答卷

各位论坛的朋友，大家好，我是古老师（古哥计划），金山KVP。

10月29日，我在珠海金山软件园，参加了WPS灵犀用户交流见面会，用15分钟讲了一个案例。

今天把这篇讲稿整理出来，发在论坛。因为我想对更多还在观望AI的朋友说一句：

AI落地这条路，灵犀是真能跑通的。能跑才算数。

先说背景。

灵犀的产品经理在台上分享了一个数字：3月18日凌晨4点，灵犀发了第一个版本。到今天，7个月，650个需求上线。

他说，这些需求绝大部分不是他们自己想的，是社区、微信群里的老师们一条条喂出来的。他们基本是在"给各位老师交作业"。

我当时坐在台下，很有感触。因为我就是那个"交作业"的对象之一。

我提的需求，101改成848，上了版本。

我做的技能，101写公式、110建考试系统、113二维码、114打印PDF，进了灵感广场。

他说接下来版本更新说明里会带上提建议用户的署名，还会把大家的case直接放进灵感广场，让所有人做同款。

一个产品，把用户的名字写进版本更新里。这件事，我用了7个月的产品，头一回见。

产品经理还提了一个框架，我特别认同。他说生产力Agent的价值，就看三问：

第一，结果能不能直接用。

第二，人能不能接管。

第三，代价是否合理。

别谈概念，别看demo，拿这三问问任何一个AI产品，问完就见高下。

下面，我用一家真实工厂的账，替灵犀把这三问答一遍。

第一问：结果能不能直接用？——七个AI员工，每晚都在跑

广东一家玻璃深加工厂，150人，6000万产值，没有一名IT。

员工自己用WPS多维表格搭了一整套XB-ERP，2.1GB体量，93654条计件报工流水。然后，我们用灵犀，在这套底座上养出了七个AI伙伴：

经营简报员，每天早上07:05，自动扫完ERP，简报送达两个管理群。43笔报工、2090件产量、28家客户，异常自动点名。从"人找数据"，到"数据找人"。

表彰官，11个协作群一天381条消息，灵犀自动结构化，生成每日表彰PPT，每条表扬都有数据留痕。

查询台，车间群里一句话，秒回工艺信息，连客户图纸一起带到手机上。一线老师傅不培训就会用。

数据分析师，9万多条报工流水，一句话出标准UPH、人岗匹配建议。6000万的厂养不起IE工程师，但养得起灵犀。

对接工程师，多维表格直连金蝶ERP，零行代码。客户原话："生产汇报单已经打通了，已经传到金蝶ERP了。"

语音调音师，60后老师傅不会打字，方言口音语音识别错误率高。别改人，改编号——把高危数字从编码里剔除，101改成848，口播错误率直降80%。AI普惠不是让工人学普通话，是让AI听得懂车间。

技能图书馆，每个场景打磨成技能，编三位代码，报代码就干活。新员工来了，直接继承全部手艺。

这些结果不是演示，是每晚都在跑的生产线。

图1：管理群经营简报——07:05自动推送，上午报工43笔2090件、上周215单14544件28家客户

图2：AI生成的每日表彰PPT——两梯队表彰，每条表扬带数据留痕

第二问：人能不能接管？——决策归人，执行归AI

有人问我：AI跑成这样，人干什么？

我的答案八个字：决策归人，执行归AI。

人定标准：什么算好，什么能上线。人定口径：数据怎么算，边界在哪里。人拍板：AI发现异常，最后的处置权在人手上。

AI接走的是扫描、结构化、分析、成文、推送这五件重复的事。

最好的证据是那套ERP本身：从1.0迭代到8.0的操盘手，是一名零经验的应届生。13周，从下车间学工艺，到全系统上线。每一步的方向和取舍，都是人定的。

人能看懂，人才敢接管；人敢接管，这件事才算落地。

图3：XB-ERP迭代时间线——一名零经验应届生13周从学工艺到全系统上线的6个阶段

第三问：代价是否合理？——零代码，零IT，先跑再说

这笔账最简单。

没有买系统，没有招IT，没有写代码。对接金蝶、搭企业官网，全程灵犀Claw零代码完成。

一位财务总监客户说的话我记到今天："先有再用，先跑起来再优化。"

不要等完美方案。先扫一张表，出一份日报，发一个群。有人看，它才算活着；跑通了，再加大投入。

代价合理的意思不是便宜，是每一分钱都花在了"能跑"上。

我的收获：共创不是口号

这次去珠海，最大的收获不是见了产品，是见到了做产品的人。

他们真的在听。650个需求，来自社区一条条反馈；我们提的痛点，一步步变成了版本里的功能。

我在台上讲工厂的案例，他们在台下记——记的是下一个版本该做什么。

会后很多老师说灵犀11月有大动作：专业编辑器直接嵌入、WPS CLI、模型路由、鸿蒙端。

我想说的是：作为把身家性命押在WPS多维表格上的人，作为替几十家工厂做AI落地的人，我愿意继续当那个"交作业"的对象。

因为这家公司做的事情很朴素：

把长板做穿，把用户的话当真。

一家没有IT的6000万工厂，七个AI员工，零行代码，每晚在跑。

这就是我替灵犀交出的答卷。

能跑才算数。

我是古老师（古哥计划），金山KVP，专注中小制造业AI落地。我的工厂案例会持续在论坛更新，欢迎大家来我的帖子下面聊你们厂的落地难题——你提的问题，说不定就是灵犀的下一个需求。

#WPS灵犀 #AI落地 #多维表格