【营销菁英人才培养计划（立启班）】

一、项目背景与数字化趋势

1.1 快消行业数字化转型加速

• 数据驱动决策成为核心竞争力

• AI工具降低数字化门槛，赋能一线员工

• 协同效率提升成为新的增长杠杆

1.2 培训目标升级

• 传统项目管理技能+数字化工具应用能力

• 通过低代码平台解决实际业务痛点

• 建立数据拉通的协同思维，打破信息孤岛

二、课程设计核心：AI工具贯穿的实战工作坊

2.1 分层教学+协同演练

• Day1：营销方向 - 聚焦需求端数字化管理

• Day2：职能运营方向 - 聚焦供应端数字化协同

• 交叉演练环节：两组学员共同完成产销协同数字化沙盘

2.2 工具平台准备

• 课前：学员安装WPS多维表格/钉钉

• 课中：基于真实业务场景搭建数字化模板

• 课后：模板可直接带回工作岗位使用

三、课程大纲：AI赋能的双线融合

Day1：营销项目管理数字化工作坊

模块1：快消项目管理新范式 - 从经验到数据驱动

• 案例导入：某快消企业如何通过数字化工具管理全国10万+终端

• AI在营销项目管理中的应用场景图谱

• 低代码工具对比：WPS多维表格 vs 腾讯文档 vs 钉钉多维表格

模块2：需求预测与计划管理的AI工具实战

• 痛点解析：销售预估不准的传统问题与数字化解法

• 工具实战：搭建销售预测多维表格模板

• 历史数据自动导入（API连接ERP、表格导入）

• AI辅助预测算法（线性回归模型应用）

• 多场景模拟（保守/乐观/激进方案）

• 自动化设计：

• 异常数据自动预警（WPS多维表格机器人提醒）

• 协同审批流设置（手机端快速审批）

模块3：经销商数字化管理 - 低成本高效方案

• 案例深度拆解：某定制奶行业“渠道数字化”三步走策略

• 实战工作坊：搭建经销商信息管理仪表盘

• 第一层：基础信息数字化（扫码填表）

• 第二层：进销存数据自动采集（小程序+OCR识别）

• 第三层：业绩看板自动生成（多维表格+BI展示）

• 成本控制技巧：

• 免开发方案：利用WPS多维表格/企业微信/钉钉现有功能

• ROI分析：数字化投入与效率提升测算

模块4：营销活动项目管理AI化

• 工具实战：新品上市活动管理看板搭建

• WBS任务分解 → 多维表格甘特图自动生成

• 预算管理 → 实际支出自动对比预警

• 渠道进度 → 经销商打卡拍照自动归档

• 自动化提醒系统：

• 关键节点前24小时自动提醒负责人

• 费用超支时自动通知财务和项目经理

• 日报自动生成并推送相关干系人

模块5：牛鞭效应缓解 - 信息流拉通实战

• 概念可视化：牛鞭效应在快消行业的典型表现

• 数字化解决方案：三级信息拉通模型

1. 终端数据采集层：导购员小程序日报

2. 经销商协同层：共享库存视图

3. 总部决策层：实时战情室仪表盘

• 案例演练：模拟解决“门店缺货但工厂积压”问题

Day2：职能运营项目管理数字化工作坊

模块1：供应链视角的数字化项目管理

• 快消供应链数字化转型趋势

• 案例导入：某定制水工厂“智能供应链”项目复盘

• 物料编码标准化与数据治理基础

模块2：物料计划与库存管理的AI优化

• 痛点分析：请购不准、周转慢、损耗高

• 工具实战：搭建智能物料管理仪表盘

• BOM管理数字化（版本控制+变更记录）

• 安全库存计算模型（动态调整算法）

• 供应商协同门户（企业微信小程序接入）

• 损耗控制数字化：

• 前处理损耗监测点设计

• 灌装线实时数据采集方案

• 损耗异常自动根因分析（决策树模型）

模块3：产销协同数字化平台搭建

• 沙盘演练：从销售预测到生产计划的数字流转

• 工具实战：搭建“销售-生产-采购”协同看板

• 销售端输入：促销计划、客户订单

• 生产端输出：产能规划、排产计划

• 采购端响应：物料需求、到货跟踪

• 自动化流程：

• 销售订单变化自动触发产能重算

• 产能不足时自动通知销售调整促销计划

• 物料短缺时自动通知采购寻源

模块4：跨部门信息流自动化设计

• 信息孤岛破解术：API接口 vs 数据中台 vs 多维表格智能化接口

• 实战项目：设计“营销-生产-物流”信息拉通方案

• 场景1：大促期间临时增产需求传递

• 场景2：渠道退货逆向物流信息同步

• 场景3：新产品试销反馈到研发改进

• 权限管理设计：不同角色看到不同信息维度

模块5：低代码平台开发通用工具实战

• 不用写代码，也能开发应用：快消业务场景模板库

• 通用工具开发实战（四选二分组开发）：

1. 促销费用核销工具：拍照识别发票+自动对账

2. 竞品信息收集工具：定时提醒+信息自动归类

3. 供应商评估工具：多维度打分+自动生成报告

4. 培训效果跟踪工具：学习进度+行为改变监测

• 开发方法论：需求分析 → 原型设计 → 字段配置 → 流程设置 → 测试上线

四、双日协同沙盘演练：产销数字化大挑战

4.1 模拟背景

• 某公司新品“0糖气泡水”即将上市

• 营销团队规划全国促销活动

• 生产团队需要准备产能和物料

4.2 演练任务

1. 营销组任务：

• 使用多维表格制定促销计划

• 收集经销商订货需求

• 预测首月销量

2. 运营组任务：

• 根据销量预测制定生产计划

• 计算物料需求并安排采购

• 设计物流配送方案

3. 协同任务：

• 两组通过共享仪表盘同步信息

• 应对“突发网红带货爆单”事件

• 快速调整计划并保持信息一致

4.3 演练工具

• WPS多维表格多维表格（共享工作区）

• WPS智能文档

• WPS智能表格（二维码生成）

五、讲师团队（数字化升级版）

5.1 主讲讲师

• 古老师

• 多年快消数字化经验，主导某公司“数字先锋”项目

• 擅长营销数字化转型，操盘过多款低代码工具落地

• 服务客户：某头部快消品牌数字化渠道项目顾问

• 供应链数字化专家，主导“智慧供应链”项目

• 擅长AI在供应链中的应用，特别是预测和优化算法

• 多家快消企业数字化顾问

5.2 工具教练

• 古教练（WPS多维表格/官方认证专家 KVP 专家）

• 协助学员现场搭建数字化工具

5.3 授课特色

• 手把手教学：每位学员亲自搭建至少2个数字化工具

• 案例实时化：用当天生成的学员数据作为教学案例

• 模板即带走：所有课堂模板开源，可立即用于工作

六、课程交付物升级

6.1 学员获得

1. 《快消项目管理数字化工具包》（含20+模板）

• 销售预测多维表格模板

• 经销商管理仪表盘模板

• 物料需求计算模板

• 产销协同看板模板

2. 数字化项目管理制度建议（适合90后员工）

6.2 企业获得

1. 定制化数字化成熟度评估报告

2. 关键业务流程数字化改造建议书

3. 90天数字化落地陪跑计划（可选）

七、时间安排（含数字化工具实操）

Day1 营销数字化

• 09:00-10:30 模块1：数字化趋势与案例

• 10:30-12:00 模块2：需求预测工具实战

• 13:30-15:00 模块3：经销商数字化工作坊

• 15:00-16:30 模块4：营销活动管理+模块5：信息流拉通

• 16:30-17:00 第一天成果展示

Day2 运营数字化

• 09:00-10:30 模块1-2：供应链数字化基础

• 10:30-12:00 模块3：产销协同平台搭建

• 13:30-15:00 模块4：信息流自动化设计

• 15:00-16:30 模块5：低代码工具开发实战

• 16:30-17:30 双日协同沙盘演练+总结

八、投资回报可视化

8.1 直接效益

• 效率提升：减少手工报表时间50%+

• 决策加速：信息获取从天级降至分钟级

• 错误减少：数据传递错误降低80%

8.2 长期价值

• 培养具备数字化思维的年轻骨干

• 建立企业数字化工具应用文化

• 为全面数字化转型奠定人才基础

九、特别说明

9.1 课前准备

1. 学员分组（营销组/运营组，混合编队）

2. 预置业务数据（脱敏真实数据）

3. 工具账号准备（WPS多维表格账号）

9.2 课后支持

• 30天数字化应用答疑群

• 月度最佳实践分享会（线上）

我们承诺：不仅教会项目管理方法，更让学员掌握用AI工具解决实际业务问题的能力。12月2日前可提供完整方案、讲师介绍及数字化工具演示视频。

让90后、00后用他们熟悉的数字化语言，解决快消行业的老问题！